Suivant la population commerciale, il n'est pas toujours aisé d'établir de nouveaux contacts. Il est donc essentiel de poser des méthodes à la fois pour mettre en oeuvre des actions de prospection mais aussi pour mesurer de façon objective l’efficacité des actions déployées.

Au préalable, il s'agit naturellement de définir une stratégie commerciale et des objectifs opérationnels.

Il existe différentes méthodes qui peuvent être utilisées séparément ou combinées les unes aux autres (liste non exhaustive) :

Le prescripteur est un partenaire privilégié dont l’action est souvent déterminante pour le succès de vos démarches.

Il s'agit d'une personne référente dans son métier, dont l’utilisateur final recherche l’expertise et le conseil.

Une étude menée par un universitaire tout ce qu’il y a de plus… sérieux bien sûr.

On savait que le rire est le propre de l’homme. Si on en croît l’étude d’ampleur menée par Marco Sampierto de la sérieuse et réputée Bocconi School of Management, le rire peut être sinon un facteur clé de succès, du moins un ingrédient indispensable d’un management efficace. Il nous explique comment.

Un projet beaucoup plus ambitieux qu'il n'y parait...!

Quelques étapes "clefs" pour struturer votre réflexion.